Sådan vælger du det rigtige SEO- og Google Ads-bureau: 15 spørgsmål der afslører kvaliteten

Start med dit mål: hvad skal bureauet skabe?

Før du vurderer bureauer, skal du være knivskarp på, hvad du køber: ikke “SEO” eller “Ads”, men en effekt i forretningen. For e-handel er det typisk: profitabel vækst, lavere CAC, mere omsætning fra organisk trafik eller højere ROAS/POAS.

Et godt bureau kan kun hjælpe dig, hvis de kender dine rammer: margin, gennemsnitlig ordreværdi, målmarkeder, sæson, lager og levering/retur.

SEO vs. Google Ads: hvornår giver hvad mest mening?

SEO og Ads er ikke enten/eller - de spiller bedst sammen. Men de har forskellig tidshorisont: Ads kan skabe volume hurtigt, mens SEO bygger en langsigtet motor.

Hvornår Ads typisk er stærkest

• Du skal i gang hurtigt (launch, kampagner, sæson)
• Du har klare “winners” og margin til spend
• Du vil teste produkt/positionering og lære markedet

Hvornår SEO typisk er stærkest

• Du vil reducere afhængighed af annoncebudget
• Du har kategorier med stabil efterspørgsel
• Du kan producere content og optimere kategori-/produktsider

15 spørgsmål du bør stille før du signer

Strategi og plan

• 1) Hvordan vil I prioritere de første 30 dage — og hvorfor?
• 2) Hvilke 3–5 målepunkter bruger I til at styre indsatsen? (ikke “trafik” alene)
• 3) Hvordan arbejder I med ecom-specifikke ting (kategori/PDP, feed, margin, tracking)?

SEO (hvis relevant)

• 4) Hvordan håndterer I teknisk SEO, facetter og indeksering i ecommerce?
• 5) Hvad er jeres approach til intern linking og informationsarkitektur?
• 6) Hvordan måler I SEO-effekt (udover rankings)?

Google Ads (hvis relevant)

• 7) Hvordan strukturerer I kontoen (kampagner, match types, budget, negatives)?
• 8) Hvordan arbejder I med Shopping/Performance Max og feed-kvalitet?
• 9) Hvordan sikrer I, at spend går til profitable produkter (margin, lager, return rate)?

Tracking og transparens

• 10) Hvem ejer kontiene (Google Ads, GA4, Tag Manager)? Får vi fuld adgang?
• 11) Hvordan sikrer I korrekt konverteringsmåling (server-side, consent, attribution)?
• 12) Hvordan ser en månedlig rapport ud - og hvilke beslutninger tager I på baggrund af den?

Team og samarbejde

• 13) Hvem udfører arbejdet i praksis (senior/junior), og hvor mange timer?
• 14) Hvordan håndterer I prioritering og ændringer løbende?
• 15) Hvad skal I bruge fra os for at lykkes (assets, godkendelser, dev, content)?

Hvad en god plan og et godt scope indeholder

Et godt bureau-setup er konkret. Du skal kunne se, hvad der leveres hver måned, og hvad der er udenfor scope. For SEO: audits, tekniske fixes, content plan, intern linking og opfølgning. For Ads: struktur, feed/produktstrategi, tests, budgetstyring og løbende optimering.

Rapportering og tracking: sådan undgår du “vanity metrics”

“Flere klik” er ikke målet — profit er. God rapportering binder kanalens performance sammen med forretningen: omsætning, profit (hvis muligt), CAC, RPV, konverteringsrate, og performance pr. kategori/produkt.

Hvis et bureau ikke kan forklare, hvorfor de gør det de gør, eller hvilke beslutninger der tages på data, så betaler du for aktivitet - ikke resultater.

Røde flag: tegn på du bør gå væk

• De vil ikke give dig fuld adgang/ejerskab til konti
• De lover “#1 på Google” eller garanterede resultater uden kontekst
• Rapportering er kun impressions/klik/rankings uden bundlinje
• Uklart scope (“vi gør lidt af det hele”) og ingen plan
• Ingen forståelse for e-handel: feed, margin, lager, retur, CRO

Pris og kontrakt: sådan sammenligner du tilbud

Sammenlign ikke kun på pris - sammenlign på: timer, senioritet, leverancer, transparens og process. Spørg også ind til binding, opsigelse og hvad der sker med konti og data, hvis I stopper samarbejdet.

Konklusion

Det rigtige SEO/Google Ads-bureau er det, der kan skabe profitabel vækst, er transparent omkring data og konti, og arbejder med en tydelig plan og en proces for prioritering, test og læring. Brug spørgsmålene her som filter - så undgår du de klassiske fejl og får et samarbejde, der faktisk flytter forretningen.